Данные и прогнозы развития ePharm
- Объем мирового рынка онлайн-фармы составил 27,6 млрд долларов в 2022 году, динамика роста составила 16% относительно данных за 2021 год
- По прогнозам Statista, годовой темп роста выручки онлайн-фармы составит 13,40%, в результате чего к 2027 году прогнозируемый объем мирового рынка ePharm составит 52,33 млрд долларов США
- В России, по данным DSM Group, объем рынка онлайн-фармы составил 194,3 млрд рублей в 2022 году и динамика роста e-com составила 54% относительно данных 2021 года
Ритейл медиаагентство Eshopmedia
Рекламная програматик-платформа Аптека.Media Ads — совместный проект Eshopmedia и Apteka.ru, ключевом онлайн-ритейлере в фарме. Платформа открывает широкий инструментарий для рекламодателей: различные модели закупки (аукционная и фиксированная), таргетинги, позволяющие фокусироваться на любую целевую аудиторию и разнобразные дополнительные форматы.
Особенно подробный акцент был сделан на форматах, которые используются на разных этапах воронки. Выделим самые важные моменты:
Особенно подробный акцент был сделан на форматах, которые используются на разных этапах воронки. Выделим самые важные моменты:
- обновились визуальные элементы существующих форматов — они стали заметнее и более приближены к результатам органической выдачи
- появилось возможность использовать сквозное пакетное продвижение: как товарное, так и баннерное
- появилась возможность использовать спецпроекты, что позволит провести более качественную коммуникацию с аудиторией
- интерактивные видео и gif-анимации позволяют повысить кликабельность на 20-30% и заметно выделиться среди классического контента
Ключевой вывод: для повышения продаж необходимо использовать brandformance-подход: микс медийных и конверсионных форматов. Благодаря такому подходу, продажи товаров бренда Amplen за первую неделю рекламной кампании увеличились на 70%, а выкуп корзины составил 85%
Медиагруппа OMD OM Group
Для анализа и изучения воронки продаж на ecom-площадках медиагруппа разработала собственный подход — OMD eCommerce Intelligence. Он состоит из 4 этапов и на каждом из них агентство работает с различными источниками данных.
- анализ рекламной активности бренда в e-com: благодаря собственной разработки технологии компьютерного зрения eSOV (eCom Share of Voice) агентство может отслеживать такие параметры как: рекламные баннеры, период размещения, объем, на основе которого могут примерно эстимировать бюджет кампании конкурентов.
- оценка текущего положения бренда на цифровой полке: здесь используются внешние инструменты аналитики, которые позволяют оценить, какой именно объем инвестиций необходим для стимулирования продаж
- выбор площадки для размещения. При выборе рекламной площадки важно учитывать три главных критерия: трафик на площадке, долю продаж фармпрепаратов, рекламные возможности площадок (оптимизация в режиме реального времени, аукцион, прозрачная аналитика).
- выбор подходящих форматов. При медиапланировании, по мнению OMD OM Group, стоит сплитовать бюджет примерно в таком соотношении: 60% на медиаохваты и 40% на конверсионные.
Ключевой вывод: для получения высоких результатов нужно максимально тщательно подходить к аналитике конкурентов и около 60% закладывать на медийную кампанию, даже если в задачах стоят только перформанс-результаты. Подход OMD при работе с OZON позволил повысить средний CTR до 11% (видео) и до 2% в конверсионных форматах.
Коммуникационное агентство Teller Studio
В условиях жесткой конкуренции в e-сom, важно не только правильно работать с Big Data и медиапланированием, но и создавать запоминающиеся, яркие креативы для рекламных кампаний. Именно здесь открывается бесконечный потенциал для роста и увеличения различных метрик. Кроме того, коммуникационные проекты могут стать прекрасным вариантом для работы с позиционированием бренда. Например, проект Homo Sedens — человек сидящий — взял несколько наград и принес около 500 000 органических посетителей.
В зависимости от задач бренда, можно выделить несколько этапов коммуникации с аудиторией.
В зависимости от задач бренда, можно выделить несколько этапов коммуникации с аудиторией.
- Core Model: продажа и маркетинг. Классические методы маркетинга: програматик, ТВ, трейд-маркетинг, F2F и др. Креативы и коммуникация на этом этапе максимально простые. Цель: привлечь внимание и заинтересовать
- Around the pill: продукт и вспомогательные сервисы. Сюда входят такие активности как создание брендированных посадочных страниц, спецпроектов и др. На этом этапе коммуникация более развернутая, подчеркивающая ключевые характеристики продукта.
- Beyond the pill: решения, направленные на благополучие пациентов. Создание отдельных сайтов, просветительских мероприятий, сложных многоступенчатых PR-кампаний и др. Нет прямых продаж, но позволяет создать положительный имидж бренда. Коммуникация — максимально разносторонняя, реально отвечающая на запросы пациентов. Прекрасно работает на перспективу и создание лояльности.
Ключевой вывод: даже в маркетинге работают законы вселенной. Быстрая коммуникация приводит к бусту продаж, но, как правило, не имеет отложенного действия. Большие коммуникационные проекты позволяют создавать лояльную аудиторию и выстраивать положительный образ бренда — ценность, которую трудно измерить и невозможно переоценить.
Совсем скоро объявим дату нового вебинара. Следить за новостями можно здесь!