Кейсы

Медийное продвижение + акции: рецепт успеха от аптеки «Апрель»

Аптека «Апрель» – крупнейшая аптечная сеть России, предлагающая широкий ассортимент лекарственных препаратов, витаминов, БАДов и товаров для здоровья. Компания активно внедряет инновационные маркетинговые стратегии для повышения продаж и укрепления лояльности клиентов.

Задача

Целью кампании стало увеличение продаж собственных торговых марок (СТМ) аптеки «Апрель» с помощью медийного продвижения. Особое внимание необходимо уделить оценке влияния медийной рекламы на продажи товаров с акционными механиками.

Для продвижения были выбраны 39 товаров из трех ключевых категорий:
  • Витамины и БАДы;
  • Средства для лечения ОРВИ;
  • Препараты для пищеварительной системы.

Решение

Для максимального охвата и конверсии использовалась медийная поддержка с пакетным размещением «Трафареты». Препараты были сгруппированы по категориям на трех посадочных страницах: Витамины и БАДы, средства от ОРВИ и гриппа, препараты для пищеварительной системы.
Для каждой категории разработаны уникальные креативы, которые показывались в алгоритмическом режиме на 12 плейсментах сайта и в приложении аптеки «Апрель». Баннеры сопровождали пользователя на всех этапах пути: от главной страницы до оформления заказа.
Кампания проводилась в декабре 2024 года. В этот период 21 товар из 39 участвовал в акционных предложениях: «1+1» или «скидка 50% на второй товар». Часть товаров уже участвовала в акциях в ноябре, что позволило сравнить эффективность медийной поддержки для новых и долгосрочных промо-механик.

Результаты кампании

  • +179,25% – средний прирост продаж товаров, впервые включенных в акцию в декабре. Наибольший рост показали препараты от ОРВИ и гриппа (+212%). Это подтверждает, что запуск акций в период активной медийной поддержки значительно усиливает интерес аудитории и стимулирует спрос.
  • +20,86% – средний прирост продаж товаров, которые уже участвовали в акциях до начала медийной кампании. Лидерами в этой категории также стали препараты от ОРВИ и гриппа (+98%). Это демонстрирует, что медийная реклама поддерживает долгосрочные акции, но их эффект уступает новым промо-механикам.
  • Акция «1+1» оказалась наиболее эффективной для продвижения новинок. В сочетании с медийной рекламой она обеспечила максимальный прирост продаж.

Вывод

Кампания на платформе Апрель.Media Ads доказала высокую эффективность сочетания медийной рекламы и акционных механик. Такой подход позволил аптеке «Апрель» увеличить продажи СТМ товаров на 36% и укрепить позиции на рынке.

Комментарий ООО «Семейная аптека «Апрель»

"Мы наблюдаем прямую зависимость между ростом продаж и участием товаров в медийной кампании и акционных механиках. Это подтверждает эффективность комплексного подхода к продвижению."
2025-02-18 16:28